看到这里，曾平突然想起了不久前发生的一件事，久未谋面的朋友小朝，偶然间跟他联系了，聊着聊着，发现恰巧两人都在同一个城市，于是说到最后小朝要跟他吃顿饭，他欣然赴约。

        结果是小朝又叫上了他公司里的几个同事，一通奔波后，一行人来到了一家新开的店，名字现在倒是记不清了，只知道是做麻辣烫的，据说以前也是他们的同行来着，那天是新开张第一天，旧同事便过来捧场，热闹热闹。

        由于他们是同行，互相又都相识，说起话来随心所欲，所以轮到曾平表达的机会就少了，饭桌上，众人谈论的都是有关装修设计的事。

        “有些可以关注的点不同，就在于迎合客户，部分不该说明的，拖到下次说，这样客户会不断的得到有趣的东西；要把悬念留起来，比如说我有个好的想法，要回去改下，这样说就行了嘛，不要一次把话全部都说明白，这样全给人看透了，就很难了。”

        “是吧，不能把话说明白，要学会牵制客户，这样哪怕这个客户不做，你也可以省点心，而且老板会觉得你工作认真，不出单，也能混着。”

        大家说完哈哈大笑了起来，为了避免尴尬，曾平也跟着笑了。

        坐在一旁的小朝看见他没怎么说话，便凑过来，捂着耳朵轻声说道：“我们都是同行，做这个也蛮久了，大家聚在一起时也只能说说这个，你随便听点就行，主要是多吃点东西。”

        曾平忙回应说没事，为了表明真的没事，他伸手又拿了一串藤椒牛肉泡入汤锅中。老实说，他有点后悔来这里，怪自己一开始没了解清楚吧，现在中途离席好像不太好，只能硬着头皮听了，何况这些行业话，很多人需要付费才能听到，自己明显的赚了便宜。

        “那些来过6-7次的人，就很难了，他们很犹豫的，也许已经对比过很多家了，我觉得这种就没必要去理他们了。”小马哥在一旁继续说着，他喝了不少酒，满脸通红，声音比刚才还大上了不少。

        “这种人就是在做试探！”

        “管他是不是试探吧，做装修就是要拆东墙补西墙，那里亏，这里再赚回来，反正我们是不可能亏的。”

        “毛利率都能达到二三十，就算单点不赚钱，全套还是能回来的。”

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