“嘿！刚整完，王老板给整车货！“老李笑着回道！“这还不简单，想去哪？““真有？哪个钱多去哪个！”老李拍了拍手上的灰，，“你们都不嫌热啊！上树底下凉快地方唠呗。”王鹏往领老李往树荫下没人的地方走去，老李笑道：“这不都没事陪看门老赵头么！”其他司机看了王鹏一眼都没动很识趣的没跟过来。王鹏从公文包里掏出小笔记本给老李指着一条记录“这有个去山西的装成品药的7千，下面这个去湖南也是2千公里左右拉变压器给8千不怕湿怎么样？装哪个？“老李皱着眉盘算着问到：“湖南那个几台变压器？要求的时间急不？钱儿还能再给涨点不？”“差不多了老李，机器三台还有点配件，你7.2米高栏装下了什么也不超，你车不是有两司机么？厂家给的天数也够用，道上有事提前联系收货人，钱装货时厂家给先拿一半，剩下的到付。”王鹏把笔记本收起来，老李笑着给王鹏上烟道：“你也知道我车两司机，还刚修完车，车况没问题。老王你跟厂家说说再给加点！”王鹏接过烟来点着深吸一口：“成！我一会在给发货人那边说说老李你说个数最少加多钱，我这也好有个底。”“越多越好呗！呵呵！到我车上9千，剩下多的都是你的！“老李笑道，“那够呛！运费9千里面有我信息费5百这我还得跟发货人合计！”王鹏皱起眉头沉声道，“行！不能差你事老王，你看着整吧！”老李拍了拍王鹏胳膊。
“妥了，我现在就去给厂家打电话，你等我！“王鹏回拍下老李胳膊，就领王一帆往小卖店走去打电话！到了路口小卖店，王鹏跟店里老板示意要打电话，小卖店老板半躺着摇椅上，点下头用蒲扇指着电话说“长途5毛一分钟啊！““市内的！”王鹏拔通电话和对方说：“喂！你好！刘厂长在不，哦！我是四方信息站小王，咱厂往湖南去装货的货车找到了！和刘厂长确定下！”对方回道：“一会给你回过去，厂长上车间了！““好的！大约得多长时间，我这把扣机号留你，等刘厂长回来了，你扣我下！”“行！你说吧，一会厂长回来我告诉他！”王鹏把寻呼机号说了两遍，对方确定记住了就挂了电话。付完话费，王一帆看着王鹏问道：“没联系上，怎么办啊？那个老李还等着呢！”“没事，现在厂子着急用车一会就能找我。”王鹏往停车场走去，包里的笔记本上还有好几个货呢，还得找车合计。于是又和几个货车司机抽烟闲聊中配好2个货。收了两车四百元信息费定好明早领他们去厂里装货！寻呼机响了！王鹏拿起来一看对王一帆说：“看变压器厂来信了吧！走回电话去！““真是啊？“王一帆激动的探头看向寻呼机上的号码！王鹏又往小卖店走去回厂家电话。“喂！你好！刘厂长我是小王，湖南那个货车找到了，嗯！两个司机，运费9千加我信息费1万元！对！这价是最低了现在车少，这样我信息费少点，刘哥在有货想着我点9700元！”“行，王老弟就这么定死了！你下班前领车过来吧！”电话那边传来刘厂长浑厚的声音！”“嗯好咧，刘哥你那边安排工人吧，我这就去带车过去！”王鹏撂了电话，把话费付了。领着王一帆急忙往停车场走去，扭头冲王一帆道：“你在停车场门口等我，我找老李去，咱们一起去变压器厂装货。”“好的，小叔！”王一帆点头应道往停车场门口走去！
王鹏进了停车场寻摸一圈才找到老李，老李在自己车上正给车泵气。“老李，价要下来了，赶紧跟我去厂子装货！”“好的，这正好启动着泵泵气！你先上车。”老李踩着油门挂档。“老李！到门口站一脚，给我大侄带上。”王鹏在副驾驶座好冲老李说道，“好，要不出门也得站，得交停车费呢！”老李转动方向盘。开到停车场出口交费时，王鹏把王一帆叫上车，汽车向变压器厂驶去！“老李，你装完货别忘了给你司机打电话！”王鹏提醒老李，“不能，这去变压器厂子顺道到他家，正好给他带上！“老李打着方向盘回道。到了司机家楼下，老李把车停住，对王鹏说：“你们先在车上等我一下，我去把司机叫出来！”“好！抓紧时间啊，现在4点了，5点厂子下班就装不上了！”王鹏看着表说道。“嗯！我心里有数！不能耽误事！”老李下车关上车门答应了句！
不一会老李领着一个二十多岁，体格健壮的青年人走过来，这人眼睛挺大见人先笑：“呦！这不王哥么，又给我们安排好活了！”“必须的！小陈你这又长个了吧！“王鹏伸手比量着陈亮，“就长肉了，哪长个了？这位兄弟是？”陈亮上车坐好看向在后铺的王一帆问道，“哦！对呀，就一直忙活货的事，刚才我都忘问了，这是你刚说的你大侄？“老李启动着车问道。“嗯！我大侄，这不毕业了跟没事我学学，你们以后多照顾点！叫李叔，这个你叫陈哥！”王鹏一扭头对坐在后铺的王一帆说道：“李叔好！陈哥好！“王一帆马上跟两人打招呼问好！“好！多跟你叔学，以后是你多照顾我们点！哈哈！“老李粗旷的笑道！“就是，有好活多找我们，跟王哥对我们一样啊！“小陈顺着说。“肯定的。”王一帆满口答应着，一行人说话中到了变压器厂！王鹏先下了车跟门卫递了只烟：“跟刘厂长定好来装货的！”门卫笑着接过烟：“王老板又发财了！”用力把大门推开“发什么财，我要天天来那才是真的发财。“王鹏打着哈哈，示意老李车往前，开进厂院！
进了变压器厂院内四处堆放的铁壳，电缆线，高高的龙门吊。对王一帆来说一切都很新鲜，左顾右盼的！货车开到龙门吊旁，身穿蓝色工装的工人指挥货车停到方便装货的位置上。陈亮很麻溜的先爬上车厢把车上高栏打开，等待工人用龙门吊把变压器吊过来。王鹏对着王一帆道：小帆你和小陈在这看着装车，我领你李叔上办公室签合同，一会就下来！”“好的小叔！“王一帆点头应道。王鹏让老李把证件都带好两人一起去办公室办手续。陈亮开货车好几年了，老李都没嘱咐他干什么。陈亮很是轻车熟路的做着装车前的准备工作，把货车大厢里的绑绳和苫布都先扔到车下不碍事的地方。王一帆想上去帮忙，都被小陈笑着拒绝了。“别弄一身，我这是干活穿的衣服，弄埋汰了没事。反正车上还带着干净的能换！你弄脏了可没换的，你在旁边看着点就行！”王一帆也确实不太懂货车怎么装车，就只好帮陈亮打下手找个工具啥的。
三个变压器很快就吊上车了，厂家工人用手推车把剩下的小配件集中在旁边点数在装车。陈亮在货车右下侧工具箱里翻出钢丝绳开始固定变压器，招呼工人帮忙绞紧。王一帆也上去比划一下发现确实帮不了扭不动，讪讪的站到一边看着了。固定好变压器后陈亮又和工人把配件数量对了一遍，确认无误后工人们就回车间了。等这边都快封完车了，王鹏和老李跟着一位身穿西服领导模样的中年人从办公室过来。老李指着自家货车笑着：“厂长你看，咱这装的立正不？一会我把苫布盖好，你就放心吧！不能给咱们货弄埋汰一点！““嗯！路上李师傅多操心，安全为主。到了湖南给我来电话，货物清单一定别忘了给收货人！“刘厂长嘱咐到，“来几个人帮司机师傅把车苫上！“刘厂长冲着工人们喊道。马上就过来了四五个工人上车帮忙拽苫布，“那我就不陪你们了，你们路上注意安全！”刘厂长跟老李握了握手又拍了拍王鹏的胳膊，“没事，刘厂长您忙去吧，我们这苫好车就出发！”老李一脸严肃的应道，“刘厂长，你那有货就给我打电话，随叫随到！”王鹏做着打电话的手势。刘厂长笑着点点头冲大家摆摆手走了。
人多干活就是快，不一会全车封好了，老李从兜里拿了盒红梅烟散给帮忙封车的工人们，工人们推脱的道谢收了烟，老李也跟工人们道谢。然后老李招呼大家上车，开出了变压器厂门口靠路边小卖部停下，老李递给陈亮二百元钱让他去小卖店买些烟，水一些吃的路上备着。这又点出五百递给王鹏，“谢了！老李！“王鹏接过钱，“谢啥，有好活多想着我点！”老李把证件放在扶手箱里，“没说的，一会到大路口就给我们放下就行，我们打车回去。你们直接走省道！”王鹏点上一颗烟说道，“好，要不直接给你们带回信息部得了？“老李看着王鹏，“别麻烦了，那么走你绕道，到前面就行！”王鹏摆摆手。“好！”老李没有在多劝。这会陈亮买完东西上车了，老李就启动货车出发。开到了大路口踩住刹车，让王鹏叔侄俩下了车！大家互相挥挥手！“回来到我店里坐坐！老李！一路顺风！”老李点下头，按了下喇叭发动车走了。王鹏带着王一帆打了出租车回店里，叔侄二人进了档口王鹏把今天的单子记账边记边问王一帆：“小帆今天看了一整天，怎么样学点东西没？”“嗯，学会了货车的各个规格具体是什么样的，还知道了去哪找车。”王一帆坐在旁边回答，“嗯，今天主要的让你知道我们在货主和车主中间平衡，一手托两家，要把他们的需求中和让两边都认可，像今天老李拉货肯定是钱给的越多越好但刘厂长发货肯定钱要越少越好，我们就需要把握平衡，好让他们都认可这活才能成。这个东西得悟，到时候你就懂了。”王鹏对王一帆说道，王一帆用力的点点头深深的记住了王鹏教导他得这句话，在以后的生意中把平衡供需问题掌握的非常到位，这就是当年小叔说的悟了你就懂了。