但远芯犯了个大错！

        远芯依仗着有关联的远芯商贸，以为就此掌握了销售渠道终端……

        真是幼稚！

        就算塞萨尔这种紧紧只从研究角度来认识大陆的企业家都明白，大陆这样处于转型期的国家，任何涉及到公共事业性质（关系国计民生）的生意，都离不开国家的影子！

        他们居然天真到以为依靠渠道就能和移动公司，或者说准确点是邮电局抗衡……真是天真！

        但不把对手当弱智，是任何一个企业战略分析家的必要素质。

        塞萨尔带着MOTO（大陆）团队很仔细地分析了远芯选择零售渠道而不选择运营商渠道原因。

        得出的原因大概有几点。

        首先：远芯确实有着庞大的渠道，这是不可置疑的优点，而且这优点很容易给远芯以信心。

        其次：远芯依靠渠道销售BP机和VCD获得了成功，而且还是大成功，这也是毋庸置疑的——同样，这也给了远芯自信。

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