叶长天跟着坐下来。

        “怎么我去过几次神匠公司都没见过你呢？”胡道文问道。

        叶长天早想好了说辞：“我是神匠装饰的合作设计师，就是不领基本工资、但也不用打卡上班的那种。”

        “原来如此！”胡道文恍然大悟，“怪不得你有独到的见解，原来已经达到自由设计师的水平了！”

        “胡总过奖了。”叶长天笑了笑，“其实真的要多谢胡总——很多客户都没有心思听设计师的想法，一来就要看效果图、看工程报价，整得我们都没什么机会表达自己对设计的理解和看法。”

        “跟我做贸易一样，你做设计也是一种商业行为，关键要找准有效客户，那些对你的作品兴趣不大的客户要果断放弃。有统计说大多数行业里只有大概20%的客户是有效客户，也就是说如果你能准确判断，那么你就可以用100%的精力去服务20%的客户！‘精准’带来‘高效’、‘高效’促进‘品质’、‘品质’又推动‘精准’，这三者形成良性循环，你的事业自然”胡道文侃侃而谈，大有把叶长天当朋友的意思。

        “胡总高见啊！”叶长天赞叹道。

        胡道文摆了摆手：“这可不完全是我的理论，只能算是我通过学习加实践得出来的一点经验而已。”

        叶长天笑了笑：“请教一下胡总，该怎么判断客户是不是‘有效客户’呢？”

        “让我想想啊，”胡道文沉默了一会儿，继续说道：“你们是装修公司，主要的产品应该是‘设计’和‘施工’。设计在前，施工在后，没有高品质的设计，自然就没有高品质的施工，所以，不追求设计而奢望装修效果达到完美是不现实的。这样说，你应该能明白了吧？”

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