“削铁简单，普通刀就能削下来，中品、上品的更是没问题。”

        “你削一个我看看？”

        “可以削给你看，这些铁屑子就是刚刚削下来的。你挑吧，挑哪把，我就试哪把，但是我若削下来铁，你就得买刀，不能耍我玩！”

        那人点了点头，挑了一把刀，等着看好戏，围观的的人也越来越多了……

        傍晚时候，郑乾回到了磐匠坊，两手空空，却是精气焕发，又变回以前那个精气神十足的郑乾了。小六一看他这副模样，就知道刀肯定卖得很顺利。

        郑乾迫不及待地走上前来汇报：“东家，刀都卖完了，一把也没剩，卖到最后的时候差点抢了起来。”他满脸崇拜地看着东家，丝毫不去隐藏这份仰慕，“七十文贱卖都卖不出去，涨到一百二十文一把的反而卖出去了，这究竟是为什么？大家竟然愿意买贵的也不买便宜的！”

        小六轻笑了一下，没有回答，而是说：“你自己琢磨琢磨。”

        “我都琢磨了一路了，就是想不通。东家，你就跟我讲讲吧，快把我憋死了。”

        小六看他嘴唇发干，料想他是吆喝了半天没顾得上喝水，把茶壶推了过去，让他坐下来歇息一下，给他上了一课：“贵还是便宜，都只是人的一种感觉，有的人觉得贵，有的人却不觉得贵。那些觉得贵的人，也并不是真穷的买不起，他的腰包有钱，只是觉得你的东西贵而已。就好比这把刀，如若不能吸引别人的注意，哪怕站在你面前的是腰缠万贯的富人，也许他有能力买下几十家打刀的铺子，但是仍会嫌弃你这一把刀卖得太贵。并不是他买不起，也不是他小气，而是你没能让他看到刀的好。所以不要总去想定的价格是高还是低，要想办法让客人了解你卖的东西，了解的越多，他就越不觉得贵。”

        郑乾一边大口往肚里灌水，一边睁大了眼睛听她讲，小六接着说：“那位老婆婆心疼削铁费刀，总怕把一件好刀给削坏了。但是她没再多想一想，展示的东西也是可以卖出去的。既然刀削上几片铁，并不妨碍继续用，为何不当下就卖个客人呢？客人亲眼看到这把刀能削铁，买的也放心。有那堆铁屑在那里做招牌，这刀就不愁卖。”

        “那你让我把刀分成三批卖，明明是一样的刀，最后有卖一百文的，有卖一百一十文的，还有卖一百二十文的，这又是什么道理？”

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