“如何判断抵多少合适，第一看旧家具的材质，是红木家具还是普通木料，第二看家具的完好程度，是没有损坏，还是已经破损的不能使用。

        第三就是看人，比较难缠的顾客，你又想做他生意，把家具卖给他，那就给他抵高一点的，具体的还要靠你们灵活掌握。

        打个比方，一张旧椅子，一点都没有坏，你按照最高三十块钱抵货款，这个只能说明你业务能力不行。

        但是，一张缺胳膊断腿的坏椅子，你按照最高三十块钱抵货款，那说明什么？”

        “说明徇私舞弊，坑公家的钱！”刚刚那位眼睛很有神的女销售接话道。

        “对！

        第一种情况，只会影响你的提成，咱们一张椅子卖一百块钱，你抵了十块钱货款，那么你可以按照九十计算提成。

        如果你抵三十，那么你只能按照七十块钱计算提成。

        一张椅子看不出来差别，但是时间长了，你的收入就会比别人低一大块。

        还有就是，你都以比较高的价格抵货款，说明你业务能力不行，晋升的时候，自然比别人慢一步。

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