这是他曾经在港城跟客户谈判的时候惯用的手法。

        只要这个概念一抛出来，那对方公司的负责人肯定会问他什么是三步考察法。

        这个时候，他就可以侃侃而谈循循善诱，说出嘉美公司的优势来。

        而这么一说的话，那么就有很大概率会收获一个客户。

        即便客户因为价格等原因离开去寻找其他咨询公司了，那么，只要在双方在合作过程中出现一点不如意。

        那么客户一定会心中产生一种一分钱一分货的想法。

        之所以对方不了解自己，就是因为没有用到什么三步考察法。

        一个连自己公司都没有认真考察过的咨询公司，能做好咨询管理么、

        这样，邵雨就等于在对方的心中埋下了一颗种子。

        只要在合适的时间，这颗种子就会生根发芽，开出美丽的成交之花。

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