“我发现这样一个情况，用我们VIP卡的同学，基本上买的都是贵的水果茶产品，而没有卡的，一般买的都是奶茶类的中价位产品，反而最便宜的原叶茶，买的人很多少。并且，买奥利奥甜甜杯的，比买甜筒的人多。”甜甜姐姐认真的分析着，听得大家一头雾水。

        “这个是什么原因呢？”乐乐姐姐也很好奇。

        “这个嘛，我也不清楚啊，我就问了几个同学，结果他们的意思是说，平常也不舍的喝奶茶，既然喝了，那就喝好一点的，那个原叶茶比康师傅，冰红茶什么的，也好不了太多，虽然便宜，但喝起来却没有什么太大的区别，不像奶茶，虽然贵点，确实不同档次的东西，感觉是不一样的。”

        “嗯，有道理，就像我，卖甜筒的时候，一次都买两个，买一个都不够意思。”乐乐姐姐深有体会。

        “是啊，要么不买，要买就买好的！这就是我们的学生顾客。”甜甜姐姐总结到。

        “那我们定价是不是定的有点低？”乐乐姐姐这个小财迷又感觉定价亏了！

        仙仙姐姐说道：“那也不能这样说，大家买好的，正说明这个价格不低，大家买的时候，才会尽量买好喝的，如果太贵了，大家要么忍着不喝，或者少喝，现在这样，不是很贵，稍微咬咬牙就可以喝得起，可以经常喝，这样才是最好的情况！”

        “哦，如果有60%的毛利，其实就可以了！”甜甜姐姐总结到。

        “是的，我们的圈子比较封闭，就是这些学生，所以价格啊，质量啊，都要合适，才可以稳定的生存下去。”仙仙姐姐说道。

        “那我们先这样，再看一段时间，”乐乐姐姐说道。

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