“张先生！这是锦瑟设计的一款产品，当做一个小礼物送给您！”

        “哦！好的！好的！谢谢！”张三石接过钱包后拿在手里翻看了一下，然后说道：

        “这么说吧！我也开门见山，时间比较紧！锦瑟这个商业模式在我看来呢，更像是一种传统制造业的互联网转型，这个转型的过程和方式确实比较新颖，因为你们把设计的这个环节互联网化了，这样的方式优势也很明显，那就是能获得无数多的设计来源，从而在其中选出优秀的设计作品，生产出符合消费者口味的产品，这样的方式对于一般的服装品牌没有问题，但是如果定位于高端消费品，弊端也就很明显了，你们的设计风格就不统一了呀！纵观市面上你能看到的所有知名的国际大牌，他们的设计风格和品牌定位都是相对一致的，因为他们有一个优秀的设计总监去把控设计环节，保证产品的设计和品牌定位这两个东西保持一致。奢侈品这个东西绝不单单是因为你的产品定价高就能称为奢侈品的。奢侈品是需要一个企业家花费时间和经历去培育市场，引导市场，从而找到你的品牌定位之路，找到你的消费者。从这个角度来说，锦瑟目前不具备这个条件！”

        “张先生，我十分同意您的说法，高端消费品绝不是靠产品的高定价来定义的，锦瑟也不是靠着高定价来打造品牌，一个品牌的价值一定是由消费者和市场共同决定的，所以锦瑟从以下几个角度来做产品，第一是您刚刚提到的设计，锦瑟首先会广泛的征集设计作品，然后由我们的目标客户来选择他们认可的设计。也许我们真的跟其他的奢侈品的做法不太一样，我们没有统一的设计风格，但是我们所做的是建立一套规则，在锦瑟的规则下面得到符合客户需求的优秀设计。其次锦瑟的产品质量标准远高于同行，不论是产品的用料还是产品的生产工艺锦瑟都有严格的把控。第三是锦瑟打造了一套全新的消费体验，未来我们会建立客户数据服务系统，包括每一个用户的消费喜好，穿搭风格，身材数据等等，智能化的为用户推荐最适合他的消费产品。”

        “嗯！听你说完，我其实更疑惑了，客户数据服务系统，记录用户的消费习惯，这样的服务方式更像是电商行业迫切需要做的事情，而不是一个高端消费品要做的事情，还有你们有没有做过调研，现在高端消费品的线下销售和线上销售占比各是多少？高端产品的主力消费群体其实更倾向于获得专属化的私人服务，类似于私人消费顾问，他们会去到实体店里，让店员领着他们去到vip厅，普通消费群体购买产品是基于物质需求，而高端消费品的消费更多的是一种精神享受，你要给予消费者足够的人文温情，你只有搞明白这些之后，才有底气去做一个高端消费品牌啊。”

        张三石说完之后，看了看表没等刘文洁张口就继续说道：

        “很抱歉！刘总，我现在必须要去准备一下一会儿开会的事项，下次有机会咱们在交流吧！谢谢你的礼物，我会关注锦瑟的发展，加油，继续努力！”

        说完之后，张三石站了起来，伸出了右手，刘文洁见状也只得站了起来，本想再继续说些什么，但是现在也只好伸出了右手，礼节性握手之后说道：

        “谢谢张先生您抽出宝贵的时间给了锦瑟最宝贵的建议，锦瑟会带着这份祝福坚定的走下去，打扰您了！”

        之后张三石和助理离开了座位，向酒店前台走去。

        刘文洁拿上面前的bp（商业计划书），紧紧的拽在了手里，深深的吐了一口气后对叶思旋说道：“走吧！”

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