车停好之后，刘文洁给叶思旋交代了几句，让她带着东西先上楼，何语宁早已经等候在咖啡厅里。看到刘文洁进来，朝着她招了招手。

        两人落座之后，刘文洁端起已经点好的咖啡喝了一口说道：“语宁，我有个想法跟你探讨一下。”

        何语宁手里端起的咖啡在听到刘文洁的发问后又放了下来，然后看着刘文洁说道：“您说，刘总！”

        刘文洁：“esop（员工持股计划）一般是怎么实现的。”

        何语宁：“总体来说，esop分为两类：非杠杆化的esop和杠杆化的esop，所谓非杠杆化的esop其实简单来说，其实就是将员工的一部分收入，比如工资，奖金或者绩效等转化为股权的形式承诺给员工，等到未来这部分股权的价值提升的时候，员工再把它兑换为现金或者继续持有都可以。杠杆化的esop就是多了一个金融杠杆的概念，会引入员工持股基金会和银行这两个机构，基金会从银行贷款，然后买入公司一定数额的股票，基金会就可以分享所对应的利润，所分享的利润就用来还给银行。等到银行的钱还完以后，这部分股票就归属员工了。”

        刘文洁听完之后回味了一下何语宁的解释，然后又继续问道：“这两种方式有什么特别明显优缺点吗？”

        何语宁：“其实两种方式执行起来都比较简单，无非区别就是购买这部分股票的钱是员工出，还是从银行贷款。前一种方式员工们会直观感受到自己可见收入的减少，而后一种方式员工们则不需做任何支出。如果说非要比较两种方式哪一种更好的话，我倾向于第二种方式。因为从操作性和接受程度来说，第二种方式员工更容易接受。”

        刘文洁听完之后想了想又问道：“那如果现在锦瑟要做esop，哪种方式更好呢？”

        何语宁：“这个需要做专业评估，并且请律师团队制定出符合公司实际情况的持股条款，以避免可能附带的股权纠纷问题。从我的角度来看的话，眼下的锦瑟首由于面临着资金难题，如果可以说服员工，将自己的一部分收入以股权形式代替，对于锦瑟来说可能会是一种不错的方式。”

        刘文洁：“锦瑟现在非常需要一个可以激励员工的方式，我想锦瑟现在可以把esop提上日程了，今天的全员大会我想宣布这个方案的启动，到时候你费点心，把这个方案的细则制定好以后向全体员工宣布。”

        何语宁：“刘总我觉得是这样，现阶段做esop是否过早了，因为锦瑟目前正在进行a轮的融资，投资机构对于初创企业的esop比较介意，如果做得不好，后续股权纠纷的风险非常大。我的建议是b轮以后再做比较好。这样能够更好的权衡各方的利益。”

        刘文洁：“我的考虑恰恰相反，当有投资机构介入的时候，我们做esop可能受到的阻碍和成本会更高。毕竟机构也要考虑利益最大化和所投企业运营稳定性的问题，以后再做需要权衡的问题只会比现在更多。”

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