这下适得其反了？承宫感受到了这种情绪，复问：“可有并州本地人？”

        举手的也不乏少数，承宫遂笑道：“虽说五方之民，方言各异，来自各州各郡，但吾等其实都一种人……”

        “华夏之人！”

        他站起身来，走到能让众人看清的台上，指着自己的穿着道：“吾等有衣冠制度，礼仪之章，就算是乡野之人，也懂得基本的廉耻孝道。更效忠同一位皇帝陛下，同在这五色旗下作战。”

        承宫的手往北方一指：“但吾等面对的敌人，匈奴则不同！”

        “彼辈为戎狄！与中国华夏言语不通，嗜欲不同，礼仪更是大异！”

        承宫强调了中原与匈奴的差异，诸如戎狄披头散发，以兽皮、羽毛为衣，助毡帐，以肉酪为主，贱老人，不洗澡，根本不知道孝——就算他们的单于学着汉帝，给自己冠以“孝”的名号，却依会弑杀父亲，再将后母睡了！

        其中基本属实，但不乏夸大言辞，这些典型的“刻板印象”，却也是构建士卒们朴素民族观的基础。接受了某一种文化的人，看向异文化的习俗时，往往是震惊无法接受的。从饮食衣着语言入手，最容易让人类区分出“我们”“他们”。

        和那些想象中可憎无耻的匈奴人相比，某个右扶风人看向身边原本语言难以沟通的河内人，竟发现对方也变得眉清目秀起来。

        帮士卒构建了最基本的民族观后，承宫又开始宣扬匈奴犯下的种种罪行。

        “匈奴人贪女色，汉时逼迫中原和亲，堂堂汉家公主，竟要连续服侍匈奴单于父子孙三辈人，何其屈辱啊！至于陪嫁奴婢女子，更是数不胜数！”

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