何元庆却不知道其中的弯弯绕，他不解地问：“我们家即使粗盐也比别家的好，而价格却不比别人高，若是再降，就怕引起其余买盐的商家不满。”

        韩端无所谓地道：“各做各的买卖，他不满又能如何？若是有人上门来问，你可以让他们到我家的铺子来进货，他从别人家进价多少，我们再便宜两文。”

        “那别人也卖这样的盐，我们家铺子的买卖肯定要受影响。”

        “受什么影响？他们到铺子里来进货，卖的还是我家的盐，看似赚得少了，但薄利多销，总体盈利却要高出许多，这就是批发和零售的区别。”

        如今还没有“批发”和“零售”这两个词，但何元庆却仍然轻易就理解它们的意思：“那日后铺子里也兼做批发？”

        “嗯，以批发为主，兼顾零售，但零售要限量，不能卖得太多影响其他商家的买卖。”

        这么一说，何元庆就完全明白过来，他颌首道：“前些时日还有外地客商来问过，我怕盐场出盐来不及，就没有答应，郎君这般说，难道盐场的盐已经有存货了？”

        “你自己算一下，每日出盐五六百石，你这儿一天能卖多少？”

        “冬季还能出这么多？”何元庆吃了一惊，“我听闻那些大盐场到了冬季，一日出盐也不过一两百石，家里的盐场到底多大，竟然能出这么多盐？”

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