对于工作上的事情，皇甫文珍首先想到的，是要跟收纳群里的那些网友们，赶快联系一下。应该说，那个群里的网友，是她动员办卡的基础性的力量。

        办卡不比动员存款，动员存款的时候，找对一个人，就能带来几十万几百万的存款，可以说以一当百，也不是不可能的；但是办卡就不一样了，即使找对了人，人家最多办理两张卡，一张储值卡，一张借记卡，最多再给你动员家里的老公老婆，就算上孩子，也只能是个位数的办卡，不可能暴增。

        换句话说，动员存款是可以暴富的，业绩是可以暴增的，但是办卡这种可能性就几乎没有。所以皇甫文珍决定去上班之后，就先在收纳群里，向大家问了个好，准备看看，大姐她们什么时候活动，也去参加一下。

        还没等她跟大家约好活动的时间，就接到王芳经理的微信。在微信中王芳问告诉她，“马上到办公室来一下，有些事情需要商量。”

        皇甫文珍不敢怠慢，赶忙打了一辆车，去卡部见王芳。一见面王芳就说，“昨天行里开了一个业务分析会，在会上咱们部门被行长不点名地批评了一顿，当然并不是那种声色俱厉的批评，只是受表扬的不是咱们部门。”

        “行长对咱们部门，只是提了一些要求，希望之类的，这对咱们部门来说就相当于是批评了。归结为一点，领导们觉得咱们部门的业绩不亮眼。”

        “响鼓不用重锤敲，虽然领导没有批评，但是提出希望之类的，实际上就是批评，就是说明咱们工作有差距。领导特别指明现在我们卡部的工作，要两条腿走路，要办卡的数量和办卡的质量双增长。”

        “什么意思呢？就是现在各家银行的发卡竞争。已经由原来注重数量，而逐渐转向提高质量方面发展。通俗地说，就是原来大家竞争的是看谁发卡的数量多。因为那一段银行卡的业务刚刚开展，处于野蛮生长阶段，各家银行的业务量都有直线增长。但毕竟市场的容量是有限的，发卡的数量不可能无限提高。”

        “而且从发展的趋势看，原来办卡是收费的，后来减少收费，到现在不收费。即便是不收费，办卡的人也越来越少，这个实际上也是符合事物发展规律的。”

        “作为一个个人来讲，虽然每个人现在的钱夹子里都有不少的银行卡，但毕竟他不会像拿现金那样，装上几十张上百张的钞票，他办卡的数量是有限制的。”

        “尽管在从理论上说，个人作为消费者，可以办无限制的卡。但实际上他不会办那么多，办得多了，就成了我们说的睡眠卡，就是他办下卡，但是不用。”

        “这些睡眠卡，实际上对咱们银行的业务增长，并没有什么贡献，反而是给咱们的管理成本增加了不少。所以冷静下来以后，各行都看到了这一个问题，所以大家不约而同地转向了要提高办卡的质量，也就是说要办有效卡。”

        “从我们来说，我们认为的有效卡，主要集中在信用卡上面。也就是说，要通过持卡客户的消费透支，获取一定的利息收入。”

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