“所以银行的保险箱，才是本来意义上的保险箱，是不会发生安全事故的。所以，个人的贵重物品，存放到银行保险箱，才真正可以说是万无一失。”

        柳青莲就说，“像我们老板娘，人家是富婆，肯定有值钱的东西，有贵重的东西。像我们这些打工的，又没啥值钱的东西，你这个业务，要向那些有钱的人推广。”

        皇甫文珍接着说，“我算是弄清楚了。银行虽然是提供服务的第三产业，但是像我跟小周提供的服务，基本上是面向所谓的高端人群。所以，这也是我跟小周进行业务合作的根本原因。”

        “从道理上讲，高端人群，或者是高端客户，他们既有存款的业务需要，也有保险箱业务的需要。在推广的时候，如果我们合作起来，业务推广的成功率或者是效率就比较高。”

        “如果把这两个业务同时推广的话，就等于是提供的服务产品多了一倍，那么，推广的成功率，相应的也就增加了一倍。就像我们的老板娘，存款业务她知道，但是银行的保险箱业务她就不清楚，或者是根本就不知道。”

        柳青莲虽然对银行的业务不熟悉，但是她搞酒水推广，对于推销，却是行家里手。而且她非常聪明，一边听周正亮和黄甫文珍的对话，一边就能理解他们对话的内容和意思。更难能可贵的是，她就能针对这些内容和意思，揉进自己的经验，提出自己的看法。

        周正亮对自己没有马上给黄甫文珍推荐出合适的客户，感到不好意思。“文珍的办事效率特别高，才说了没几天，就给我推荐了一个好客户。”

        “可是我今天来，却没有给你带来可推荐的客户。回去以后，我把我认识的比较熟悉的客户捋一下，争取在短时间内给你推荐一下。”

        皇甫文珍就说，“这个事情顺其自然抓住机会就好。只要把这个事记在心里，机会总是会有的。我给你介绍老板娘，其实也是在很偶然的情况下，顺嘴说了一句，人家就答应了。这可能就是人们说的运气吧，谋事在人成事在天。”

        临别的时候，黄甫文珍对柳青莲说，“你回去催一下老板娘，定个时间，你带上老板娘，到银行找小周，把租赁保险箱的手续给办了。”

        柳青莲跟周正亮就互相交换了一下名片，约好到时候电话联系。

  The content is not finished, continue reading on the next page