皇甫文珍一听说要增加利息，嗡的一下头就大了，这可不是一个小事。银行虽然很多，性质虽然也不一样，但都执行国家的基准利率，这一点是没有任何商量余地的。

        皇甫文珍就说，“潘哥呀，你也是在银行待过的，银行的利率，存款也好，贷款也好，都是国家统一规定的。再一个呢，我就是一个小小的揽储员，增加利息这是多大的事呀？哪里是我这种小人物所能左右的呢？不要说增加利息了，就是给米面油之类的纪念品，我说了也不算呀。”

        潘旭伟在电话里就笑了，“妹子呀，你还是年轻。没听说过吗？上有政策，下有对策，国家也没允许各家银行发纪念品，可是有一阵子，哪家银行不发纪念品？”

        “现在监管机构要求严了，查得紧了，表面上不发纪念品了，可实际上各家银行有各家银行的手段，明里不发暗里发，公开不发私下发。”

        “你就想一想，你们部门像你这样的揽储员有多少？哪一个不是有任务在身，哪一个不是要接受考核，哪一个不是叫苦连天？可是到最后呢，到考核的时候呢，哪一个人完不成任务呢？”

        “要完成任务，你光知道跟你们同事之间有竞争，可是你知不知道各银行之间也要竞争的？你以为光凭着提高服务质量，就能解决问题？哪家银行服务质量不高呢？谁家银行会把储户往外推呢？”

        “所以明面上的规矩、规定是有的，表面上大家也都是遵守的。但是在实际上，鸡不尿尿各有门道，规定是死的，人是活的，活人还能叫尿憋死了！”

        皇甫文珍觉得潘旭伟说的也有道理，也可能以前自己真的是太保守了，太相信表面上的道理了。所以自己以前也在认真努力地工作，可就是完不成储蓄任务，如果按照潘旭伟说的道理，自己也真的有可以反思的地方。

        黄牌警告以后，自己开了一点窍，但不可否认的是，这种开窍，更多的是一些运气的成分。属于自己真正创造出来的机会，并没有。

        皇甫文珍就说，“潘哥是老银行出身，对于各种门道比我精通。我真的是对人家的门道不知道，也没人给我说过。既然你是老大哥，那你就指教指教，有什么变通的办法？”

        潘旭伟说，“除了死法都是活法。比如说，不能给纪念品，监管部门怎么能知道银行给了纪念品呢？无非是有人举报，然后监管部门去查。从哪查呢？银行是有财务纪律的，凡事银行花出去的钱，比如买纪念品，那是有账务记载的，人家一查一个准。”

        “所以银行就会变通，把本来是购买纪念品的账务，处理成给储蓄人员发的奖金，这个就合法合规了。所以纪念品通过储蓄员之手就发出去了，甚至不通过储蓄员也可以发放。”

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