下午的时候，布莱恩、内森、乔三个人带着创业导师格雷厄姆，兴致勃勃的来到远景资本。

        瑞奇出面接待了四人，并提出了跟红杉一样的投资条件。

        四人没有立即给予答复，借口回去商量一下溜了。

        当天晚上，四人果然再次找上红杉。

        莫里茨直接向他们挑明了，称红杉与远景资本有合作，不会单独投资爱彼迎。

        四个人彻底傻眼了,终于知道自己的行为暴露了。

        第二天，远景资本和红杉以及爱彼迎四位股东坐上了同一张谈判桌。。

        经过一番艰难的讨价还价，三名创始人同意了释放30%股份，以及下一轮融资的优先投资权。

        在谈判过程中，三名创始人好几次都打算放弃，觉得两家机构要求太过分了，大不了换一家机构融资。

        不过导师格雷厄姆却建议他们接受这个融资方案，先发展起来比什么都要紧。

        这句话点醒了三人，也意识到了两大机构的入股，能为爱彼迎的发展带来多大的帮助，当即不再坚持，同意大量稀释一次股份。

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