“慕律师，您好，是这样的，我们集团很看重和贵所的合作，上周五下午樊董也表示很认可贵所的专业。原本今天是要直接跟贵所签约的，但是现在有这么一个情况，另外两家律所的报价比贵所低很多，所以樊董有些犹豫，不知贵所在报价方面能否作出调整？如果可以，我再报给樊董，由他来定夺！”

        慕雪看洪大庆点了点头，酝酿了一下情绪道：“杨总，十分感谢贵集团认可我们的专业水准，相信我们认真负责的态度贵集团已经深有体会了，我们原本的报价相对于同类型案件已经有所降低，价格过低相信您也不会放心服务质量吧？”

        慕雪停顿了一下继续道：“但是既然您提出来了，本着能够跟贵集团深度合作的初衷，我会第一时间向洪律师和团队成员汇报贵集团的提议，待团队商议后再答复您调整的幅度，您看可以吗？”

        “太谢谢您了，慕律师~”说着杨总挂了电话。

        洪大庆点了点头道：“小雪处理的很好。无论我们出于何种考虑同意调整报价，也不能当即就给出新的方案，尽量避免让客户觉得我们最初的报价形同儿戏，二来也时刻提醒客户我们是一个团队，即使是与同行相同的报价，我们的服务也'物超所值'，大家务必谨记这一点。”

        众人点头称是。

        “这个案件就这样定了，稍后小雪回复杨总。”洪大庆继续道，“另外，有个事情我通报一下，近来啊，我们团队的业务逐渐增多，我个人担任着律协的副会长以及几家仲裁委的仲裁员，具体业务参与的少了一些。这几年大家都很辛苦，袁律师付出了很多，小雪和良辰担子也很重，特别是良辰，经常加班到深夜。所以我想，团队要适当扩充一下，先招1-2个实习生，试用一段时间，如果合适的话争取留用。”

        众人当然表示赞同。

        “喂，小玲，有一个来实习的女孩子到了么？你带她到3号会议室来吧~”

        “好的，洪律师，她已经到了，我这就请她过来，您稍等。”

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