这牛家家中男人做生意，妇人养蚕，所以家中妇人地位并不太低。那几个老头方才怒斥掌柜的气势顿时没了，尤其是那位最年长的，剩下的也纷纷缩脖子，怕妇人跟他们家的婆娘告状，便你指我我指你，说：“谁笑了？谁吵了？我们好好地在这儿下棋着呢？”

        掌柜见这妇人也是在族里说得上话的人，便连忙上前向那老妇人行礼。那妇人却看也不看，两眼只顾瞧着姜茂欣了，略微下凹的眼睛眯了起来，极其认真地打量着，看了半晌才道：“呀，这姑娘长得可真俏，穿的是哪家的衣服呀？”

        姜茂欣见机不可失，忙上前跟妇人行礼，让她摸自己裙子的料，说：“回大娘的话，这是姜记布庄的棉布，如果您喜欢便来找我，什么样的款式，什么样的花色都由您挑。”

        那妇人对这裙子是爱不释手，裙角拽在手里是摸了又摸，啧啧了两声，却又面露愠色道：“我去年冬节本想买几匹这样的，给自己还有家里人做衣服的。结果铺子里伙计们一直跟我说没货。没货，搁你们这意思，就是有事相求的人来就有货，像我们这种普通人就没得买了喽。”

        “当然不是，”姜茂欣解释道，她考虑到他们现在是在跟吕斐然做生意，且不说吕斐然是跟他们灌了什么迷魂汤，他们对吕斐然肯定是比对她多信任几分的。所以她如果现在张口就说吕斐然的不是，那他们自然是站在吕斐然那边，不会信她。

        于是姜茂欣更说：“我们开店做生意，什么都不怕，就怕没人来，哪有送上门的生意往外推的？没得卖自然是真的没了货了，好在我那儿早些时候留了几匹，本是想等开了春给自个儿做一身裙子的。既然您这么喜欢，我便将那几匹送给您当见面礼，您看怎么样？”

        妇人眼里一笑，是止不住的欢喜，又有些不好意思，啧了两声，客气道：“呀呀，你瞧你！把我这老婆子当什么人了？我会与你一个小姑娘抢衣服穿？”

        姜茂欣忙道：“您还别说，什么衣服衬什么人，像我们姜记素面料子，还就得像大娘您这样的，穿才好看咧，我哪儿撑得起来？”

        这话十分中听，妇人拿着姜茂欣的手，越看这小姑娘越喜欢，儿子是自家的好，可媳妇都是别家的好。姜茂欣生得白净，长相又庆，比她家里那两个喜尖嘴猴腮的儿媳妇不知道好到哪里去了。

        妇人眯眼直笑，说：“我哪还能白要你们的东西？你还没吃饭吧？过来过来，同我们一起吃，到时候老爷也在，你们不是想找他么？便在饭桌上边吃边说。”

        姜茂欣求之不得，连忙答应。

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