“真的？”林姗姗惊喜地问。

        “当然，这有何难。”季怀安信心满满道。

        “请季侯赐教。”林姗姗期待地看着他。

        “你让玉器商给你单独做一块更大一号的，雕纹还要一模一样。最小的依旧卖二十两，这个难卖的依旧卖二十六两，至于新做出来最大的，卖三十九两。”季怀安说道。

        “三十九两？那是不是太大了？”林姗姗惊讶地问。

        季怀安摇了摇头道：“不需要那么大，成本比这块多个四五两银子就可以。”

        “那最多也只能卖三十两，如果卖三十九两，根本没人买。”林姗姗一脸不解地看着季怀安。

        “没人买就对了，你只要做一块摆在这里就行。”季怀安见林姗姗还是一脸懵逼状，随手从柜台里拿出另一种大号玉佩，“假如这块就是新做好的。”

        季怀安说着将三块玉佩从小到大一字摆开。

        “林老板，如果你看中了这块玉佩，这三个型号，小一点的这块二十两，中间这块二十六两，最大的这块三十九两，你买哪一块？”

        “当然是中间这块。”林姗姗脱口而出，然后愣了一下，紧接着惊喜道：“我明白了，这样一对比，会让顾客感觉到买中间那块最划算，这样我就能把存货卖掉了。”

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