“同样的道理，校园集的核心价值不是‘抽成低’，而是‘能帮大学生赚到钱’。只要我能保证平台的流量和转化率，卖家就不会走。”

        苏婉晴若有所思地点点头。

        “那你打算怎么保证流量？”

        “社交裂变。”林枫说，“每个用户邀请新用户都能获得奖励，每个订单分享出去都能获得返利。这种模式在拼多多上已经被验证过了，获客成本远低于传统广告。”

        “但拼多多的用户群体和大学生不一样。”苏婉晴说。

        “对，所以我会调整。”林枫从文件夹里抽出一张纸，“这是我设计的裂变方案，针对大学生群体的特点做了优化。”

        苏婉晴接过去看了一遍，眼神渐渐变了。

        方案的核心是“校园大使”制度——在每个学院招募一名校园大使，负责平台的推广和运营。校园大使不仅拿佣金，还能获得平台的期权激励。

        这样一来，平台就不是一个人在战斗，而是有几十个、几百个“合伙人”一起推动。

        “这个想法不错。”苏婉晴说，“但你有没有想过，校园大使可能会被竞争对手挖走？”

        “想过。”林枫点头，“所以期权是分批兑现的，干满一年才能拿到第一批。而且，校园大使的核心价值是人脉和影响力，这些东西是带不走的。就算他被挖走了，他在平台上积累的人脉关系网也留在了我这里。”

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