苏瑶迎着李师傅不解甚至略带责备的目光，没有退缩，也没有着急辩解。她上前一步，目光清澈而坚定，声音不高，却足以让每个人都听清：

        “李师傅，您误会了。不是价钱的问题。”

        她顿了顿，让这句话在略显凝滞的空气里沉淀了一下，才继续缓缓说道，语气沉稳，条理清晰：

        “李师傅，您在这行当做了几十年，手艺是顶尖的，经验丰富，为人实在，名声在外。这十里八乡，但凡想盖房起屋的人家，提起泥瓦匠，第一个想到的必定是您。您有人脉，有信誉，有能拉起来的可靠班子。”

        “而我，”她指指自己的脑袋，又指指新房，“或许在动手垒砖和泥上远不如您，但我懂得如何规划，如何设计，如何让一个家，从图纸开始，就住得舒服、方便、长久。我能根据每家每户不同的地基大小、人口多寡、银钱预算、甚至生活习惯，画出最合适他们的房子。”

        “您今天花十五两，甚至二十两，买走我这一张图纸。不错，您立刻就能用它去给下一家盖几乎一样的房子。可然后呢？张三家用了，李四家还能一模一样吗？王五家地基是长条形的，赵六家想要两层小楼，这图纸还能原样用吗？时间久了，家家户户盖出来的房子都大同小异，您的手艺是没得说，可这‘活计’本身，是不是就少了点新鲜劲儿，少了点让人非您不可的独特之处？”

        李师傅愣住了，脸上的怒意被思索取代。他干这行，接的活确实越来越同质化，无非是大小、间数的区别。

        苏瑶观察着他的神色，知道说到了点子上，语气更加沉稳，却带着一种不容置疑的力量：

        “所以，我不卖图纸。我想跟您谈的，不是一锤子买卖，而是长久的合作。”

        “合作？”李师傅下意识地重复，眉头紧锁。

        “对，合作。”苏瑶点头，眼中闪着光，“往后，您依旧负责接活，负责带领您的班子，把控施工的每一道工序，确保房子盖得结实、漂亮。而所有来找您盖房的客户，他们的‘设计’需求，全部交给我。”

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