“并且，我们还同步引进了美方的整套技术专利，当时全厂上下摩拳擦掌，牟足了劲。在八六年，我们的轮式拖拉机正式下线了。大家游行庆祝，电视台来拍，报纸头版报道。”

        “结果呢？销量惨淡！从八六年至今，这款机器总共卖出去一百七十二台……”

        会场里很安静。

        “技术没问题，性能指标全部达到美方标准。死在市场上。”

        吴永胜松开一只手，在空气中比划了一下。

        “计划经济时期，拖拉机是国家统购统销的。国家买了，分配给公社和生产队。农民不需要自己掏钱，他也不关心这台机器多少马力、多少钱。”

        “但是…八十年代突然推行包产到户了。土地从集体承包到了一家一户的农民头上。一户人家分那么几亩地，十几亩地，他要你一百多马力的大型轮式拖拉机干什么？”

        吴永胜把话筒从左手换到右手，“所以，我们花费巨资，引进了国际领先的拖拉机产品，不仅没能让我们大拖厂腾飞，反而让我们负债累累，马上资不抵债了！”

        会场里的空气变得沉重起来。

        吴永胜没有坐下来的意思。他盯着江振邦，问：“江区长，我的问题就是，按照您刚才那个公式，我们当年做的事情，也学习了先进成熟产品，也搞了本土化制造。可为什么兴科成功了，我们失败了？到底该怎样才能抓准市场呢？”

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