他顿了顿，声音不大，但每个字都清晰地敲在众人心上。

        “我的想法很简单，分三步走。”

        “第一步，改造详情页。以后所有新款，找三个不同体型的模特，比如，一米七五微胖的，一米八标准身材的，一米八五偏瘦的。把他们的详细数据——身高、体重、胸围、腰围，以及试穿感受，清清楚楚地写在详情页里。让不同身材的用户，都能找到和自己最接近的那个‘参照物’。”

        李瀚海的眼睛亮了。这个点子不复杂，但他从未想过！

        夏冬继续说道：“第二步，引导用户评价。我们不能只让用户评价‘好’或者‘不好’，我们要鼓励他们，甚至用优惠券、淘金币去奖励他们，让他们在评价时，主动分享自己的身高体重，以及购买的尺码和试穿体验。

        比如，‘本人身高178，体重150斤，买的XL码，穿着很合身’，或者‘肩宽有点紧’。把这些优质的评价，筛选出来，置顶在评论区最显眼的位置。”

        “这……这不就是把所有买家都变成了我们的模特吗？”做箱包的王总惊呼出声，他瞬间就理解了这个模式的精髓。

        “没错。”夏冬点头，抛出了最后一个，也是最关键的一步。

        “第三步，建立用户尺码数据库。当积累了足够多的用户评价数据后，我们可以在购买选项旁边，做一个小工具。

        用户只需要输入自己的身高和体重，系统就会根据大数据，自动为他推荐一个最合适的尺码，并显示出‘已有87%与你身材相似的用户购买了此尺码’这样的提示。

        这会极大地降低用户的决策成本，打消他的购买疑虑。”

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