王兴低头看着自己刚才画的那几个框。

        夏冬接着拆解。

        “你以为微博有流量，所以获客成本低。这个判断只对一半。微博确实能带来流量，可团购的核心成本不只在用户端，还在商家端、销售端、履约端、售后端。”

        他伸出手指，一项一项往下数。

        “第一，商家需要地推团队一家一家谈。餐饮、美容、娱乐，每个行业规则都不同。你得派人去谈折扣、结算、排期、核销、发票、退款。”

        “第二，为了抢商家，平台会降低佣金。为了抢用户，平台会补贴。佣金降，补贴升，中间差额由公司承担。”

        “第三，团购会制造短期客流。商家接不住，用户体验下降。服务变差，差评出现。差评会在哪里发？微博。你自己的用户会在你自己的平台骂你自己的团购。”

        王兴嘴角抽了一下。

        这句话杀伤力很足。

        夏冬没停。

        “第四，团购券卖出去之后，钱先到平台账上。听起来现金流好看，但退款、未消费、商家结算、用户投诉，全都在后面。财务报表一开始很漂亮，真正清算的时候，会发现很多数字都需要重新归位。”

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