“小哥，你看我买了这么多，又是头回照顾你家这么大生意，能不能...给便宜些？抹个零头，算四百文成不？”

        伙计一听讲价，脸上的笑容淡了些，露出些许为难，但语气还算客气，

        “大娘，真不是我不给您便宜，我们瑞福祥是全镇最大的布庄，料子好，价钱也实在，都是明码标价，童叟无欺，

        您买的这藕荷色细棉布，是上好的苏北棉，三十文一尺，您去别家打听打听，绝没有比我家更公道的了，

        这海棠红的染工也是一等一的，颜色正，不褪色，

        您这一身置办下来，穿出去保管体面，这零头...实在抹不了，

        我们铺子规矩大，一文钱的利都不能少，不然掌柜的要扣我工钱的。”

        周桂香心里清楚，这种大铺子，尤其是瑞福祥这样的招牌，价钱确实比小铺子死，轻易不讲价。

        她也就是抱着万一的念头试试。

        见伙计态度坚决，她也不再纠缠，免得显得自家小气，也耽误时间。

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