孙铭继续说道：“既然如此，那我们就打开天窗说亮话。”

        “大学城这块市场，你们拼多多，吃不下。”

        “为什么？”

        “因为你们不懂。”孙铭摇了摇头，“你们以为，大学城只是一群消费能力有限，对价格高度敏感的学生聚集地。你们的打法，还是老一套的烧钱、补贴、拉人头。”

        “但你们错了。大学城，是一个独立的，封闭的，拥有自己独特文化和社交逻辑的生态圈。在这里，口碑比广告重要，学长比明星管用，一篇BBS上的热帖，影响力比你们几百万的推广费还要大。”

        “刘伟不懂，所以他败了。而你，林总，虽然比他聪明，但你本质上，跟他还是一样。你们都带着一种居高临下的傲慢，想用资本，来碾压一切。”

        “而我，”孙铭站起身，在小小的包厢里踱步，“我从一开始，就没把闪电送当成一个单纯的外卖平台。”

        “它是一个社交工具，是一个信息枢纽，更是一个可以无限延伸的服务端口。”

        “我今天可以送外卖，明天就可以送快递，后天我甚至可以送人。我可以做校园招聘，可以做二手交易，可以做教育培训……只要是这个校园里产生的需求，我都可以满足。”

        “我手里掌握的，是几万名大学生的精准数据，是他们的消费习惯，是他们的社交关系，是他们从入校到毕业，整整四年的黄金时间！”

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