陈副校长和张德海对视一眼，都从对方眼中看到了动摇。

        孙铭抛出的“政绩”和“名片”实在是太诱人了。尤其是那个“全国高校领先的智慧校园零售体系”，这要是真做成了，绝对是他们履历上浓墨重彩的一笔。

        张德海清了清嗓子，脸上的敌意早已散去，换上了一副商人的精明：“小孙同学，你的想法很好。不过，这个合作，具体要怎么个合作法？利润又该怎么分配？”

        狐狸，终于露出了尾巴。

        孙铭心中冷笑，面上却不动声色：“很简单。我方出技术、系统、运营方案以及全部的供应链资源。”

        他顿了顿，伸出两根手指。

        “学校后勤集团，只需要做两件事。第一，开放所有宿舍楼、教学楼下的场地，允许我的无人售货机进驻。第二，利用学校的官方渠道，为这个项目进行宣传背书。”

        “至于利润，”孙铭靠在沙发上，姿态放松，说出的话却让张德海的呼吸都停滞了，“所有无人售货机产生的净利润，我七，学校三。”

        “什么？七三开？你怎么不去抢！”张德海差点从沙发上跳起来。

        在他看来，学校提供了最核心的场地资源和官方背书，就等于是空手套白狼，怎么也得占大头。

        “张部长，您先别激动。”孙铭笑了笑，眼神却冷了下来，“我的系统，我的供应链，我的营销方案，这些才是核心竞争力。没有这些，给您再多场地，您也只能摆几台普通的饮料机，卖卖矿泉水，一年到头能有多少营收？”

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