“你看这几家,主打高端护肤和轻医美,客户对效果和安全性要求极高。
咱们‘星颜’的效果是实打实的,成分也经得起推敲,这就是我们最大的敲门砖。”
“至于合作意愿……”吴良笑容里多了一丝狡黠,
“大店有大店的痛点。它们客源稳定,但竞争也激烈,需要不断有新鲜、有效的东西来留住和吸引客户。
我们产品效果好,能帮她们提升客户满意度和复购率,这就是价值。
只要我们谈判策略得当,给出有吸引力的合作方案,未必没机会。”
陈明听着吴良条理清晰、信心十足的分析,再对比自己刚才那下意识“自我设限”的反应,心里不由得升起一丝惭愧,但更多的是一种豁然开朗和庆幸。
是啊,做销售,最怕的就是自己先把自己框死了。
觉得这个客户高攀不起,那个渠道不可能打通……
未战先怯,那还做什么市场?
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