比对方报价低了七个百分点,但比沈墨华最初依据数据模型设定的心理底线高了三个点。
这是一个基于数据逻辑,又融入了对对方潜在弱点和真实底线判断后的、大胆而精准的折中方案。
松尾健一脸上的笑容终于维持不住了,他沉默了片刻,与身后的团队成员快速交换了几个眼神。
最终,他深吸一口气,缓缓说道:
“沈社长……果然名不虚传。百分之八……可以。但优先供应权和次品率条款,我们需要详细磋商。”
谈判的天平,在这一刻,彻底倾斜。
后续的细节磋商变得异常顺利。
当双方初步达成意向,起身握手时,松尾健一看着沈墨华,眼神复杂,带着一丝被看穿后的无奈和敬佩:
“沈社长不仅数据精准,洞察力也实在惊人。”
沈墨华面色平静地与对方握手,没有多言。
谈判结束,松尾团队离开后,会议室里只剩下沈墨华和林清晓两人。
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