“成本高,价钱也高。”谢青山说,“咱们不跟仿品拼价钱,拼档次。买仿品的是什么人?是图便宜的普通人家。买咱们货的是什么人?是送礼、摆设的大户。这些人不差钱,差的是面子。咱们把东西做精了,包装做好了,他们反而觉得值。”
许二壮听得连连点头:“承宗,你说得对!咱们就往精了做!”
“还有,”谢青山想了想,“二叔,你有没有想过,跟仿品的打个时间差?”
“时间差?”
“他们仿咱们的,要时间。咱们出新花样,等他们仿出来,咱们又出新了。这样他们永远跟不上。”
许二壮一拍大腿:“好主意!可……新花样哪那么容易想?”
谢青山笑了:“二叔,你脑子活,手也巧。我之前画的那些图样,你都学会了。其实你可以自己试着设计。”
“我?”许二壮挠头,“我不行吧……我哪会设计?”
“怎么不会?”谢青山鼓励道,“你天天编,最知道苇编的门道。哪些地方能改,哪些地方能加花样,你比我清楚。试试看,先从小的改起。”
许二壮被说得有些心动:“那……我试试?”
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