“成本高，价钱也高。”谢青山说，“咱们不跟仿品拼价钱，拼档次。买仿品的是什么人？是图便宜的普通人家。买咱们货的是什么人？是送礼、摆设的大户。这些人不差钱，差的是面子。咱们把东西做精了，包装做好了，他们反而觉得值。”

        许二壮听得连连点头：“承宗，你说得对！咱们就往精了做！”

        “还有，”谢青山想了想，“二叔，你有没有想过，跟仿品的打个时间差？”

        “时间差？”

        “他们仿咱们的，要时间。咱们出新花样，等他们仿出来，咱们又出新了。这样他们永远跟不上。”

        许二壮一拍大腿：“好主意！可……新花样哪那么容易想？”

        谢青山笑了：“二叔，你脑子活，手也巧。我之前画的那些图样，你都学会了。其实你可以自己试着设计。”

        “我？”许二壮挠头，“我不行吧……我哪会设计？”

        “怎么不会？”谢青山鼓励道，“你天天编，最知道苇编的门道。哪些地方能改，哪些地方能加花样，你比我清楚。试试看，先从小的改起。”

        许二壮被说得有些心动：“那……我试试？”

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