“就按照我说的这个价钱来定,168块钱,如果有人要讲价,就160块钱卖给他,便宜8块钱。”
160块钱是底线,定价168,多出来这8块钱是给人讲价的空间。
为什么定168,不是160,陈浩也有考虑,就是想着有人喜欢讨价还价,多出来了这8块钱就是应付这些顾客。
拉扯用的。
“万一要是让人知道了,不得骂咱们黑心?”李科成说道。
他有些战战兢兢,又有另外的担心,万一这个价钱没有人买可怎么办?
“不要担心没有人买,理由我刚刚我已经说的很清楚了,这个价格仍旧有非常大的优势。”陈浩说道。
“好多人家里想要买电视机,却没有票,或者是手头上差一点钱,这个价格已经非常实惠了,一开始把价格定得低,后面再想要抬升价格就很难了,先低价后高价,人家才会骂你黑心。”
“这一点跟工资不一样,工资一开始低,后面一直涨,员工会念着你的好,但是产品一开始价格低,后面高,顾客会说你的不是。”
陈浩又看着店里其他的产品,“其他的电器也一样,把利润往100%上算,按照这个基础,再添加个七八块钱,给人讨价还价的空间。”
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