他们需要考虑的，更多是内部团队切换工具的学习成本，以及一些历史项目数据迁移的问题，而不是工具行不行的问题。”

        陈默点了点头，对周立峰的判断表示认可。

        这就是技术绝对领先带来的碾压性优势。

        “那么，再往下呢？”陈默话锋一转，问到了更广阔，但也可能更棘手的市场。

        “国内还有大量的第三梯队FableSS公司。

        比如做模拟芯片的圣邦微、思瑞浦，做图像传感器的格科微，做指纹识别的汇顶科技等等，还有数百家规模更小，或者处于初创期的芯片设计公司。

        他们对EDA工具有需求，但付费能力和意愿如何？”

        听到这个问题，周立峰兴奋的神情稍稍收敛，露出了更符合他销售老将身份的审慎和务实。

        “陈总，不瞒您说，这部分市场，我们团队也花了大量精力去走访和调研。”

        他坦言道，“客观来说，这些公司的付费意愿是有的，毕竟谁都知道三巨头的工具贵，而且有风险。但是，他们的付费能力，确实是个问题。”

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