这是陈默最关心的。

        技术优势可以靠投入，但组织模式的创新能否被市场接受，才是“军团模式”能否成功的关键。

        祁长虹想了想，认真回答：

        “一开始他们确实有疑虑。

        传统上，他们采购设备是找厂商，系统集成找集成商，软件找软件公司，各管一段。

        我们这种‘一揽子’解决方案，他们担心责任边界不清，出了问题不知道该找谁。”

        “后来呢？”

        “后来我们给他们看了我们的组织架构图。当然，商业机密，只给看了简化版。”

        祁长虹说：

        “我告诉他们，这个项目的团队，从解决方案设计、产品研发、测试验证到交付服务，是同一拨人。

        没有部门墙，没有内部扯皮。

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