刘清明沉吟片刻。
“袁处长说的有道理。但我觉得,这不仅仅是谈判策略的问题。”
“哦?”项辰光来了兴趣。
“西门子,或者说以西门子为代表的这些西方巨头,他们从根本上,就没有把我们放在一个平等的位置上。在他们看来,我们是乞求者,是来买东西的学生。他们是施舍者,是高高在上的老师。所以他们才会提出那种‘不承担完整技术转让责任’的可笑方案。”
刘清明的话,让袁源的眉头微微一动。
项辰光的手指在桌面上轻轻敲击着。
“说下去。”
“所以,想让他们让步,光靠谈判桌上的言语交锋是不够的。必须让他们感觉到痛,让他们意识到,他们不是我们唯一的选择。甚至,他们可能会成为那个最先被淘汰出局的。”
“淘汰?”袁源忍不住插话,“刘组长,西门子的技术是最好的,这一点我们内部评估也是有共识的。如果我们真的把他们淘汰了,对我们自己也是一个巨大的损失。”
刘清明看了他一眼,没有直接反驳。
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