陈总又深吸了一口烟，若有所思地说：“你的推理有道理。”

        我弹了弹烟灰：“我的推理不止是这些。比如几个小孩围着宁静，宏志斥退了小孩。我们问小孩的玉值多少钱时，他说是假的，十块钱钱而已，包括砍价，他也如实相告。

        这些都显得他公道，诚实。这就是大欺若诚。这是第一点。

        再看舒老板上楼，宏志不去了。就是为了避免尴尬。这是第二点。

        在车上，他不问我们是否买了玉。按照平常的思路，他要问一问。这是第三。

        这三个疑点，他都绕不开。”

        陈总盯着我：“你什么时候看出舒老板的破绽？”

        “一开始，我虽然有些怀疑，但我没有看出多少破绽，主要是谈到买玉上，他端出一匣玉石出来，叫大家分辨真假玉石时，我发现他变了。”

        “从哪点看出他变了？”

        “从他讲解开始，从那时起，他就活像街头卖狗皮膏药的，语速很快，话术天衣无缝，唾沫四飞，他是要抓住这短时间，让你相信他，把东西卖掉。

        所以，他必须加快语速，必须蛊惑人心，必须在极短的时间内成交。

        凡是这样情况，无论是街头摆地摊的小贩，还是租下高档会议室演讲的成功学大师，都是一样套路——不停地鼓聒。”

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