一家人认真地盯着我。

        “先说怕你变。比如给每个舅舅家，我不管回去还是不回去，过年给一千。如果我今年给一千，明年给五百，舅舅们觉得我对他们的感情降低了。

        所以，要么就是一开始就给五百，年年如此，要么就年年给一千，不要变来变去。

        除非两种情况，一是确实拿钱不出，你就要说明一下。

        二是自己的经济情况大有起色。大有起色也不能给一万。给了一万，你就必须年年坚持，否则，他们就认为你对他们的感情又降了。

        所以嘛，待人量力而行，不可变来变去。因为人心不怕别的，就怕你对他变来就去。”

        我娘一听，敲了一下桌子：“这个讲得好，我就讨厌你姐，回了老家没个分寸。高兴起来，就给人一千，不高兴就给三百两百。”

        “所以依帆开店，就不要变，一高兴，是个朋友你就给他免单，下次不免单，他就不高兴了。你是什么价就是什么价，把服务做好。”

        依帆点点头。

        “再说第二点，怕吃亏。前面举了一个服装店的例子，我就不多举例了。举一个日本人利用‘怕吃亏’的人心原则，大赚一把的商业例子。

        一个日本人，从乡下请了两个亲戚，每个人替他管一个门面。两个门面连在一起。

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