烂了的，坏的了，他们绝对不会卖出去。现在不是他们为你卖货，是为自己卖货了。”

        罗成说：“这个方法对我也有用，以后我也要给分销点实行这个制度。”

        我说：“第四，制订利益分配原则。比如你投入70万，店长与店员投入30万。第一年收回了成本。第二年，你就反过来。”

        “反过来是什么意思？”

        “反过来就是你只要30%的股份，让店长与店员占70%的股份。由他们负责房租水电。”

        “啊？那不是我帮他们赚钱？”

        我冷笑一声：“哪里是你帮他们赚钱呢？你只要把水果送到那儿就行。什么房租水电人工开支，你都不要管了。当然是他们帮你赚钱嘛。”

        “哦——”众人一齐惊叹。

        我说：“这是第一次裂变。”

        张千五总结道：“扶植起一个新店，然后让他们自己去经营。”

        我点头道：“对。比如，芭提雅你准备布局五家这样的店子。你先只要布局两家店子，让这两家店子产生裂变。”

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