刘老缓缓道，“可以这样，同样价值的财产保护费用，第一年收取百分之五，第二年收取百分之四，第三年收取百分之三，三年之中无理赔记录，再降至百分之二，一直不理赔，一直百分之二，一旦理赔……次年费用升至百分之五，而后再重新循环。”

        陈老接言道：“少东家，咱们收取的费用，与赔付的资金相差太过悬殊，如此情况，避免不了有人铤而走险。我建议，镖局培养工人的重点，不应该是武艺高强的青壮打手，应该招募头脑灵活之人，并培养其善于甄别真伪的能力……”

        ……

        一群人先后表达意见，镖局还未开起来，一系列经营方式，理念，以及各种产业制度，就逐渐完善起来。

        李玲珑越听越有信心，越听越觉这‘保险’行业可以发扬光大。

        李玲珑一边听，一边记，频频点头。

        直至众人都表达了观点，这才道：

        “诸位的建议和意见，都非常好，就先这样定吧，待镖局开张之后，咱们再查漏补缺。”

        顿了顿，“接下来，我与诸位说说上头的意思。”

        闻言，众人不禁坐直了些身体。

        李玲珑深吸一口气，道：“首先，这个镖局要大，其次，工人不能招纳上海人，乃至松江府人，只能招纳外地人。”

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