“但要说创业，说把技术变成产品，把产品变成商品，把商品变成一门能自己养活自己的生意......你们是真的一点不懂啊。”

        许砚耕的脸色瞬间黑了下来，连周婉清也皱起了眉头。

        “创业的本质是什么？”

        “是把一个想法，变成一门可持续的生意，不是一次性的，不是烧完钱就散伙的，是能自己造血，并且能自己慢慢长大的。”

        “技术只是其中一环，虽然重要，但往往不是最重要的那一环。”

        “比技术更重要的是，你得知道你的客户是谁，你的市场在哪，你的竞争对手在做什么，你的产品怎么定价，你的渠道怎么搭建，你的团队怎么管理，你的现金流怎么运转，你的风险怎么控制，你的目标怎么实现.......”

        “这些东西加起来，就叫做商业计划。”

        830、做一份计划书。

        “可是两位教授，你们居然连一份像样的商业计划书都没有做过，我实在不能理解。”

        柳语彤指了指他们手里的文件：“你们手里这个东西叫技术说明书，说句不客气的话，这东西除了你们自己，没人看得懂。”

        “你拿这个东西去找投资人，就好比一个厨师端着一筐未处理的食材到到客人面前，说“你看我的食材多新鲜啊。”可客人想吃的是菜，是做好了的，最次也是能出现在菜单上的菜，而不是一堆生的食材。”

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