在市场经过一轮预热，开始对“兰曦”这个新品牌和其主打衬衣产生初步印象和期待后，李兰果断抓住了这个时间窗口，将早已在合作工厂加班加点生产出来的第一批衬衣，正式推向了市场。

        目前，兰曦服装的销售渠道还相对单一，主要集中在国内几个主流的电商平台，以及他们自己的官方网站。

        关于线下实体渠道的拓展，李兰深思熟虑后，还是决定采纳陆阳之前的建议，暂不进行大规模布局。

        原因很现实：初创的兰曦服装既无资金也无实力去构建属于自己的线下门店网络。

        当然，也曾有人提议通过招募各级代理商来快速铺开市场。

        但陆阳对此泼了冷水，他的分析切中要害：代理商体系难以精准控制，且为了让利给渠道，品牌方必须出让大量利润空间，这对于追求极致性价比、本身利润就极其微薄的兰曦衬衣而言，无疑是难以承受之重。

        在初创阶段，盲目扩张线下渠道很可能不是助力，而是拖垮公司的隐患。

        李兰对此深以为然。她比谁都清楚这款衬衣的成本。

        为了达到“高质量、低价格”的市场定位，他们在面料和工艺上不惜成本，导致单件衬衣的直接成本已逼近90元大关。

        而最终的零售定价，被坚定地设定在99元这个极具冲击力的心理价位上。

        如此算来，每件衬衣的毛利不足10元，若再扣除运营、管理等间接费用，净利润几乎可以忽略不计。

        线下渠道的规则与线上截然不同。

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