大卫·陈的分析与他自己的初步判断基本吻合。一个激进的、四处扩张的年轻帝国建造者，对现金的渴望是永恒的。

        这解释了陆阳愿意出售FaCebOOk这个下金蛋的鸡的部分动机。

        但迈克尔想得更深一层。他缓缓开口：“你的分析有道理。但这里有一个关键点：是我们主动找上他，释放了收购意向。而不是他主动寻求出售。 这中间的差别，在谈判桌上的心理优势是决定性的。”

        他目光深邃：“这意味着，至少在明面上，他并没有迫切的、必须立刻卖掉FaCebOOk股权的压力。”

        “他可以等，可以挑，可以待价而沽。而我们，因为对FaCebOOk的渴望，因为可能面临的其他竞争者，反而显得有些……被动和急切。这会让他在价格上极其强硬，就像昨天表现的那样。”

        大卫·陈点了点头，这正是他感到棘手的地方。

        陆阳摆出了一副“姜太公钓鱼——愿者上钩”的姿态，而他们红杉，就是那条被吸引而来的大鱼，谈判的主动权天然倾斜。

        迈克尔·莫里茨总结道：“所以，我们不能仅仅把他看作一个急需现金的卖家。他是一个精明的、自信的、手握王炸且知道自己想要什么的谈判高手。”

        “现金流紧张可能是他的一个弱点，但被他用非主动出售的姿态很好地掩盖和保护了起来。我们需要找到其他突破口，或者……做好付出远超公允价值代价的心理准备。”

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