她开始阐述内在的商业逻辑：“随着销售规模的指数级增长，我们在各个环节的议价能力和运营效率会发生质变。”

        “面对上游面料商和成衣厂，更大的订单量意味着更强的定价权和更稳定的供应保障；在物流仓储环节，规模化运营能显著摊薄单件成本；在营销投放上，品牌认知度提升后，获客成本会逐步下降；甚至在产品设计和供应链管理上，我们积累的数据和经验也能反哺优化，减少浪费，提升良品率……”

        “这一切，最终都会体现在单品成本的持续降低上。”

        李兰的目光扫过台下众人，语气充满说服力：“当我们的销售规模突破某个临界点，使得单品成本降到足够低时，即使维持现有的、极具竞争力的售价，利润空间也会自然显现。”

        “而当规模继续扩大，这个利润空间会像雪球一样越滚越大。这是一个从战略性亏损到规模性盈利的正向循环。我们目前所处的，正是全力冲刺、扩大规模、建立壁垒的阶段。”

        “在这个阶段，利润不是我们的首要KPI，市场份额、用户增长和品牌心智份额才是。”

        “只有当我们的市场地位足够稳固，增长进入相对平稳期时，我们才会将更多的注意力转向利润的精细化运营和提升。这一点，在我们内部的战略规划中有明确的时间表和路径推演。”

        回答完第一个问题，李兰没有丝毫停顿，流畅地转向第二个关于线下店的问题：

        “关于第二个问题，开设线下旗舰店，我想先澄清一个可能的误解。”

        她的语气依然礼貌，但带着一丝不容置疑的坚定：“在兰曦的战略构想中，线下旗舰店，绝不仅仅是一个销售渠道。它的核心定位，是品牌体验中心和用户关系深化枢纽。”

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