叶百媚将手里拿着的一个公文包放在旁边,脸上绽开一个明朗的笑容,先开了口。
“许老板,我们刚和亚市文体商贸公司的刘经理谈完回来。结果……比我们预想的还要好!”
“哦?具体说说。”
许正的脸上露出了感兴趣的神色。
叶百媚深吸了一口气,开始汇报了起来。
“我们上午十点到的他们公司办事处,刘经理很客气,直接带我们去了会议室。寒暄之后,他开门见山,说他们公司主要做文体用品的批发和渠道分销,在咱们市乃至周边几个县都有比较成熟的销售网络。”
“他们看到了省台的新闻和市里的广告,对咱们的‘大鱼’碳纤维钓竿非常感兴趣,认为这款产品定位高端,性能突出,有很好的市场潜力。”
她顿了顿,继续说。
“不过,和刘经理一开始接触时一样,他们对价格也非常敏感。他直接表示,250元的零售指导价,对于他们渠道来说,进货成本和最终售价压力都很大,担心市场接受度。他们希望能有一个更有竞争力的供货价。”
许正点点头,这在他的预料之中。经销商首要考虑的就是利润空间和市场风险。
“那你们是怎么应对的?”
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