“哦？具体说说。”

        许正眉头一挑，顿时来了兴趣。

        叶百媚沉声说了起来。

        “一是常规经销，我们给予一个比较有诚意的批发折扣；二是区域代理，如果他们有信心拿下某个区域的独家销售权，我们可以给予更优惠的代理价格和市场支持；三是首批试销，我们可以提供一个特别优惠的试单价格，降低他们首批进货的风险，但数量有限。”

        “刘经理对区域代理很感兴趣，但他们需要时间评估市场。”

        叶百媚说。

        “经过几轮磋商，最终达成的初步意向是：他们先下一批试订单，订购100根‘大鱼’碳纤维钓竿，我们给予一个非常有竞争力的试销价。同时，他们承诺，会在其下属的几家核心门店设立专柜，进行重点陈列和推广。如果试销情况良好，销量达到预期，再深入洽谈区域代理事宜。”

        “100根试订单？”

        许正眼睛一亮。

        这虽然不是一个大单，但意义重大！

        这是第一个有规模、有渠道的正规经销商订单！而且对方承诺设专柜推广，这比单纯卖货价值大得多！

        “对，100根。试销价格我们最终谈定在……”

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