“在见面之前，我们需要做足功课，做到知己知彼。知己，就是对那几台拖拉机，我们要有最权威、最详细的评估报告，包括型号、出厂年份、使用状况、技术参数、在国内同类产品中的定位、以及当前大致的市场估值区间。这件事，多蒙最专业，你配合他，尽快出具一份详细的评估说明，最好能附上照片和一些关键部件的特写。”

        “没问题，我等会就去找多蒙先生。”

        叶百媚记了下来。

        “更重要的是知彼。”

        许正继续说。

        “我需要你动用一切可以动用的关系，尽可能多地收集关于省农科院的资料。包括但不限于：他们当前重点的科研方向和项目，特别是那些可能用到先进材料、设备或需要特殊环境条件的项目，他们的合作单位有哪些、近年来取得的主要成果、面临的主要困难或瓶颈等等。”

        他顿了顿，继续强调。

        “信息越详细越好。总之，在见面之前，我要对省农科院有一个相对清晰的了解，知道他们最需要什么，最看重什么，可能拥有什么，又可能缺少什么。这样，我们在谈判时，才能有的放矢，掌握主动。”

        叶百媚听得连连点头。

        许正考虑之周全，准备之细致，让她深感佩服。

        这确实不是一次普通的商务会谈，而是一场需要精心策划和准备的接触。

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