“嗯,这点我已经让多蒙和叶厂长在准备了,会有一份详细的评估报告。”
许正微微点头。
“第三,是说话的艺术。”
胡正义的声音带着一种过来人的经验之谈。
“跟这些大单位的人说话,尤其是初次见面,不要一上来就直奔主题,显得太功利。可以先从向书记的关心、对农业发展的支持、对省农科院工作的钦佩说起,拉近距离。”
“然后再自然地等他们引出拖拉机的事情,谈的时候,不要只谈价格,要多谈这拖拉机到了农科院手里,能怎么帮助他们提高科研效率、扩大示范效应、为全市乃至全省农业机械化做贡献。要把一件买卖,提升到‘支持农业科技发展’的高度。这样,对方听着舒服,也觉得这笔交易有意义,而不仅仅是钱货两清。”
许正眼中闪过赞赏的光芒。
胡校长这番话,可谓直击要害。
这正是他想要达到的谈判效果,超越单纯交易,建立情感和价值的连接。
“第四,也是很重要的一点,”
胡正义深吸了一口气,沉声说。
“在谈话中,你可以看似无意地透露出,你的企业正在寻求发展,对新技术、新材料、新的合作模式很感兴趣,苦于信息不通、渠道有限,把话头递出去,看看对方接不接。”
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