“嗯，这点我已经让多蒙和叶厂长在准备了，会有一份详细的评估报告。”

        许正微微点头。

        “第三，是说话的艺术。”

        胡正义的声音带着一种过来人的经验之谈。

        “跟这些大单位的人说话，尤其是初次见面，不要一上来就直奔主题，显得太功利。可以先从向书记的关心、对农业发展的支持、对省农科院工作的钦佩说起，拉近距离。”

        “然后再自然地等他们引出拖拉机的事情，谈的时候，不要只谈价格，要多谈这拖拉机到了农科院手里，能怎么帮助他们提高科研效率、扩大示范效应、为全市乃至全省农业机械化做贡献。要把一件买卖，提升到‘支持农业科技发展’的高度。这样，对方听着舒服，也觉得这笔交易有意义，而不仅仅是钱货两清。”

        许正眼中闪过赞赏的光芒。

        胡校长这番话，可谓直击要害。

        这正是他想要达到的谈判效果，超越单纯交易，建立情感和价值的连接。

        “第四，也是很重要的一点，”

        胡正义深吸了一口气，沉声说。

        “在谈话中，你可以看似无意地透露出，你的企业正在寻求发展，对新技术、新材料、新的合作模式很感兴趣，苦于信息不通、渠道有限，把话头递出去，看看对方接不接。”

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