张明远继续说道：

        "您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：'李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。'"

        "李太太会不会买？"

        陈遇欢点了点头："会。方便，还省得她自己跑菜市场。"

        "对嘛。"

        张明远打了个响指。

        "这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。"

        "万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。"

        "而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。"

        包厢里安静了几秒。

        陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。

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