“所以我们要先发制人。”范蠡展开陶邑城地图，“陶邑的盐市，表面看被三家垄断，实则各有弱点。晋盐铺的河东盐味苦，只能腌制用；楚盐行的云梦盐颗粒粗，百姓嫌弃；海味斋的齐国盐虽好，但价格贵，且供应不稳——因为要经层层关卡。”

        他手指点在自家铺面位置：“我们的优势有三：第一，盐直接从琅琊海运到陶邑，中间环节少，成本低；第二，盐质分‘天、地、人’三等，可满足不同需求；第三，我们可以接受以货易货，扩大客源。”

        “具体怎么做？”

        “明天开张，做三件事。”范蠡说，“第一，前一百名顾客，每人送一小罐‘人盐’，让他们尝尝。第二，开业三天，所有盐价打八折。第三，推出‘换盐券’——用一匹绢可以换十瓮‘人盐’，用十斤铁可以换五瓮‘地盐’，用一匹马可以换三瓮‘天盐’。”

        姜禾快速心算：“这样我们会不会亏？”

        “短期亏，长期赚。”范蠡解释，“送盐是为了打开名声，打折是为了吸引客流，以货易货是为了迅速积累其他货物。而且，我们换来的绢、铁、马，转手卖出去，利润可能比卖盐还高。”

        “风险呢？”

        “最大的风险是货源。”范蠡神色严肃，“琅琊到陶邑，水路八百里，陆路五百里。无论走哪条路，都可能被劫、被扣、被延误。我们必须建立自己的运输队，而且要快。”

        正说着，阿哑从外面回来，打了一串手语。

        “他说什么？”姜禾问。

        范蠡翻译：“城西码头有三艘船刚到，运的是晋国的铁和赵国的马。货主正在找买家，但价格要得很高。”

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