“无妨。”田襄挥手让下人上茶，“范掌柜的盐铺开张以来，陶邑盐价降了三成，百姓受益，这是好事。不过……”他话锋一转，“我也听到些风言风语，说范掌柜坏了陶邑商界的规矩。”

        来了。范蠡心中冷笑，面上却恭敬：“规矩二字，要看如何理解。若规矩是为了维护少数人的利益而损害多数人，那这规矩就该破。若规矩是为了公平交易、货通天下，那在下愿第一个遵守。”

        “说得好。”田襄点头，“但陶邑商界盘根错节，牵一发而动全身。范掌柜的盐铺生意兴隆，其他盐铺却门可罗雀，长此以往，恐生怨怼啊。”

        这是在为田穰说话了。范蠡不疾不徐：“田大人，陶邑乃天下商贾云集之地，本应百花齐放。但在下观察多日，发现陶邑盐市有三弊。”

        “哦？哪三弊？”

        “一弊在价高。”范蠡伸出一根手指，“同样品质的盐，陶邑比临淄贵两成，比琅琊贵三成。为何？因为中间环节太多，层层加价。二弊在货劣。”第二根手指，“以次充好，掺沙拌土，百姓花了高价却买不到好盐。三弊在垄断。”第三根手指，“三家盐铺把控市场，新来者要么被排挤，要么被吞并，毫无公平可言。”

        田襄沉默品茶，示意他继续。

        “在下的盐铺，正是要破这三弊。”范蠡说，“盐从产地直运，省去中间环节，所以价低。分‘天、地、人’三等，明码标价，绝不掺假，所以质优。允许以货易货，让没有现钱的百姓也能换盐，所以公平。若这算坏了规矩，那在下愿承担一切后果。”

        “好一个破三弊。”田襄放下茶杯，“范掌柜志气可嘉。但你可知，陶邑盐市之所以如此，背后自有其道理？晋盐铺的赵家，每年向朝廷进贡千匹绢；楚盐行的钱家，资助过三位士子入稷下学宫；海味斋的田穰……更是本官的堂弟。他们维系着陶邑的平衡。”

        终于摊牌了。范蠡心中了然，田襄这是要价。

        “田大人，”他缓缓说，“平衡是好事，但死水一潭的平衡，终会腐臭。陶邑若要成为真正的天下商都，就必须活水长流。在下愿做那活水——不仅能给陶邑带来新气象，也能给大人带来……新的政绩。”

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