他听懂了。门店不是签完就算赢，真正的门槛在于对方愿不愿意在下一轮继续给你位置。恒屹今天挑得比预想中更严，不是刁难，是检验。检验见微到底是不是只会在线上跑热度，还是已经开始具备进终端的能力。

        林知微也很清楚，这一关她得过得干净。

        下午回到公司后，她立刻把门店拍摄的照片发给设计和培训组，要求重新调整一版落地物料。赵宁拿着照片比对了半天，终于也明白过来：“难怪对方挑，原来他们要的不只是陈列位，是整个门店的解释系统。”

        “对。”林知微说，“所以我们接下来不能只盯首单，要盯导购反馈、客诉回传、试点店复购。”

        她停了停，手指在桌沿敲了一下。

        “第一家店过了，后面两家才会跟着松口。”

        屋里的人都安静地听着，没人插话。

        他们都知道，这不是一场轻飘飘的合作确认，而是见微第一次真正踩进渠道筛选的门槛。门槛比她想的高，规则比她想的细，对手比她想的挑剔，但也正因为这样，这一步才显得扎实。

        只要能过这一层，后面的路才会开始真正往前长。

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